COMMENT GÉRER LES OBJECTIONS?

objection           Lorsque vous présentez votre opportunité, vous risquez de devoir faire face à différentes objections qui, si vous n’êtes pas préparé, risquent de vous mettre dans l’embarras.

          Cette réaction de votre prospect est un système de défense tout-à-fait normal. Elle  peut être une façon de dire « non votre proposition ne m’intéresse pas » mais peut tout simplement signifier « je n’ai pas tout compris » ou « vous ne m’en avez pas dit assez » ou encore « quelque chose m’empêche de m’engager ».

           Donc, vous allez devoir absolument comprendre ce qui le gène et vous préparer à répondre à n’importe quelle objection:

  • « La vente, c’est pas mon truc. »
  • « Je ne connais pas assez de monde. »
  • « Une activité supplémentaire me prendrait trop de temps. »
  • « Je n’ai pas assez d’argent pour payer le kit de démarrage. »
  • « Je connais quelqu’un qui a échoué dans un système similaire »

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COMMENT AVOIR UNE ATTITUDE POSITIVE?

         attitude positive C’est ce que vous pensez, ce que vous dites et ce que vous faites qui provoque le résultat que vous avez. Alors, à votre avis pourquoi certaines personnes qui ont tous les malheurs du monde finissent un jour par une réussite fulgurante?

          Estimez-vous que gagner plusieurs millions au loto est une réussite? Bien sûr que c’est fulgurant mais ce n’est pas une réussite! C’est plutôt  un gros coup de chance qui n’arrive qu’une fois sur 20000000.

         La vraie réussite qui paraît soudaine et rapide pour les autres ne l’est certainement pas pour la personne à qui cela arrive. Pour obtenir un tel résultat, il lui a fallu faire preuve de maîtrise de soi et travailler afin de bâtir son empire jusqu’au jour où cette construction est sortie de terre.

          Et, soyez en sûr, pour y arriver, cette personne a eu une attitude positive permanente malgré toutes les embûches qui se sont présentées sur son chemin. A votre avis comment s’y est-elle prise? Lire la suite

7 QUESTIONS A SE POSER EN CAS DE DÉMOTIVATION

          démotivationLorsque vous démarrez dans le marketing de réseau comme dans toute entreprise que vous avez choisie, vous êtes rempli d’enthousiasme. Or, il arrive que parfois dans votre parcours, certains évènements viennent vous décourager et que la démotivation vous guette. Comment allez-vous faire pour stimuler et réactiver votre bel enthousiasme de départ?         

          Cela arrive à de nombreuses personnes de stagner dans leur entreprise. Si vous avez adhéré depuis moins d’un an, rien d’alarmant. Tout le monde peut avoir besoin d’une petite pose pour prendre du recul. L’important c’est de repartir après avoir fait le point sur le chemin parcouru. Persévérez!

          En revanche, si vous êtes en rade depuis trop longtemps, si vous avez du mal à parrainer et/ou à distribuer vos produits, posez-vous les bonnes questions!         

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S’INTÉRESSER A UN SEUL ASPECT DE VOTRE ACTIVITÉ EST-IL RÉDHIBITOIRE?

         activité Votre activité de marketing relationnel a deux aspects: la distribution de produits et le développement du réseau.

          Peut-être votre prospect sera-t-il plus intéressé par l’une de ces 2 actions, alors comment faire?

         Si vous vous trouvez face à une telle situation, vous vous demanderez certainement si vous devez parrainer cette personne ou si vous feriez mieux de lui conseiller de s’intéresser à une autre activité. Lire la suite

PENSEZ-VOUS AVOIR PLUSIEURS VIES?

         vie Il m’est arrivé à plusieurs reprises d’aller dans un lieu où je n’avais jamais mis les pieds et d’avoir l’impression de le connaître. J’ai alors pensé que j’avais connu cet endroit dans une autre vie. 

          Il m’est arrivé aussi de rêver à des évènements ayant l’air tellement réels que j’ai pensé aussi les avoir vécus dans une autre vie.

          Chacun y croît ou non mais au final, qu’est-ce que ça change à votre vie actuelle? Peut-être que les gens qui ont le goût du pouvoir ont eu un haut grade sociétal dans une autre vie parce qu’ils étaient nés dans une famille aisée. Aujourd’hui, même nés dans la pauvreté, ils ont l’envie de se hisser au sommet.

          Peut-être que les gens pauvres dans une autre vie, ont encré dans leur tête l’idée qu’ils sont nés pour ne connaître que la malchance. Aujourd’hui, même nés dans un cadre favorable, ils économisent au point d’être radin et de ne profiter de rien… de peur d’être dans le besoin.
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NE PARRAINEZ PAS POUR PARRAINER!

        parrainer  Lorsqu’on débute dans le MLM, on est très enthousiaste à l’idée de parrainer ses premiers prospects. Or, comme disait Monsieur Jean de la Fontaine « il ne sert à rien de courir il faut partir à point ».

          Partir à point dans le MLM c’est partir lorsque vous êtes un minimum formé au développement de votre réseau, quand vous avez reçu les premières bases. Les fondations de votre démarrage dans le marketing de réseau doivent avoir un aspect matériel mais aussi un aspect humain .

          D’une part, vous devez connaître votre entreprise et les produits que vous distribuez. D’autre part vous devrez vous mettre en tête que tout le monde n’a pas la même vision des choses que vous. Changer votre façon de penser et voir votre prospect sous un autre jour, n’est pas toujours chose aisée.

           Cependant, cette petite différence de vision peut vous permettre de gagner beaucoup de temps. Lire la suite

L’ART DE PERDRE SON TEMPS DANS LE MLM

          Interrogez plusieurs de vos leaders pour savoir combien ils ont de filleuls sur leur premier niveau. Demandez-leur aussi combien de ces personnes sont réellement actives dans leur entreprise de MLM.

          Vous verrez que pour certains,  la moitié seulement de leurs filleuls  agissent pour distribuer les produits et/ou étendre leur réseau. Demandez-leur pourquoi? Lire la suite

COMMENT ABORDER VOTRE MARCHE FROID SANS RACOLER?

        échange  Lorsque vous avez épuisé votre liste de connaissances, il ne vous reste plus qu’à prendre votre courage à deux mains et aborder votre marché froid. Dans un premier temps, il est plus simple de s’adresser à des gens avec qui l’on a un contact occasionnel plutôt que des personnes dans la rue.

        Bien entendu, lorsque vous allez aborder des personnes telles que serveur dans un bar, caissière dans un supermarché, vendeur…, vous pouvez avoir l’impression désagréable de faire du racolage. C’est bien normal puis qu’avant d’être dans le MLM, vos relations avec ces gens-là étaient d’ordre pratique alors qu’aujourd’hui vous espérez leur faire découvrir votre opportunité et les parrainer.
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POURQUOI ET COMMENT AVOIR DES LEADERS DANS VOTRE GROUPE?

         Même si la définition du leader est d’être la personne qui occupe la première place, sachez que le MLM permet à chacun de trouver sa position en tant que dirigeant. Même si votre organisation compte déjà de nombreux leaders rien ne vous empêche d’atteindre le même niveau. Vous avez aussi la possibilité de dépasser celui de votre parrain. 

          En effet, le principe du marketing de réseau est de parrainer d’autres personnes. Donc, lorsque vous arrivez à un certain stade, vous devenez forcément à votre tour leader d’un groupe sans prendre la place de quelqu’un d’autre. Ceci est reproductible à l’infini.

          Cependant, tout le monde dans une entreprise de marketing de réseau ne devient pas leader car beaucoup stagnent. Par conséquent, ils n’arrivent pas à former un groupe qui engendre un chiffre d’affaire suffisant pour être considéré comme tel. Lire la suite

LES 2 ERREURS A NE PAS COMMETTRE QUAND VOUS DÉBUTEZ DANS LE MLM

          Quelqu’un vous a présenté une opportunité de MLM avec un plan de compensation formidable. Vous avez tout de suite aimé les produits que vous allez distribuer. Et bien sûr vous venez de sauter le pas: vous voilà inscrit, dans les starting-block, prêt à vous lancer.  

          Attention! Votre détermination ne suffira pas à convaincre tous les prospects de votre liste. Peut-être même que vous n’arriverez qu’à tous les faire fuir  si vous faites les erreurs que font la majeure partie des gens non avisés, qui débutent dans le MLM. Lire la suite