COMMENT ATTEINDRE VOS OBJECTIFS?

Uobjectifsn objectif est une cible, un but précis à atteindre, que l’on établit à plus ou moins longue échéance. Se fixer ses propres objectifs permet de déterminer où on veut aller, d’avancer plus rapidement, de ne pas dévier de sa trajectoire et de se projeter.

Lorsque vous débutez dans le MLM ou toute autre entreprise, vous devez mettre tous les atouts de votre côté pour y arriver. Si vos objectifs ne sont pas clairement énoncés, même si vous avez tout dans votre tête, vous risquez de ne jamais voir le bout du tunnel.

          En mettant tout noir sur blanc et en procédant étape par étape, vous verrez que vous saurez où vous allez et vous éviterez les mauvaises surprises.

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SOYEZ UN PROFESSIONNEL DU MARKETING RELATIONNEL!

professionnel         J’ai mis un moment à comprendre que travailler dans le marketing relationnel était un vrai métier, pas seulement un à-côté. Puis j’ai réalisé que le fait de créer sa propre entreprise et de proposer un travail à d’autres personnes faisait de moi une professionnelle.

          Effectivement, vous devez acquérir des compétences dès que vous démarrez dans votre MLM. Vous devenez indépendant et vous devez donner envie aux autres de vous suivre. Vous allez les former à le devenir à leur tour, il vous faut donc être en mesure de transmettre votre savoir. Ainsi, il vous faudra apprendre à devenir professionnel dans tous les domaines de votre activité.

VOUS FORMER

          Lorsque vous démarrez dans le marketing relationnel comme dans tout nouveau métier, l’apprentissage est indispensable. Tout d’abord, vous aurez besoin de connaître votre entreprise partenaire, votre plan de rémunération, vos produits. Mais aussi tout un tas d’autres détails sur le MLM pour pouvoir vous sentir à l’aise dans votre entreprise.

          Être professionnel, ce n’est pas se contenter de suivre des formations au début de votre activité et penser que vous savez tout pour réussir. Vous devrez être conscient que dans une carrière quelle qu’elle soit, la formation est continue. Surtout, on a toujours à apprendre dans une vie. Sans arrêt on découvre des choses nouvelles.

          Être professionnel, c’est accepter aussi d’apprendre des autres, parfois même de vos propres filleuls. C’est également accepter d’évoluer constamment dans sa façon de penser et d’envisager les choses. Même si ce que vous pensiez hier était totalement fondé, il se peut que cela s’avère faux demain.

          Se former, c’est aller constamment chercher de nouvelles informations pour les partager et les transmettre aux membres de votre équipe. Çà c’est être professionnel!

professionnel

VOTRE LOOK

          Juste une parenthèse pour rappeler combien votre présentation est importante. Sans tomber dans l’excès, vous devrez donner une bonne image de vous même.

          Il est vrai que certaines personnes ont un tel charisme qu’ils seraient capables d’attirer à eux une foule de prospects même sapés comme des sacs. L’image est sans doute exagérée mais toujours est-il que ce n’est pas la majeure partie. Du coup, mieux vaut jouer la carte d’un aspect soigné.

          Sans pousser jusqu’au chic sauf dans des occasions bien précises, ciblez au minimum sur une tenue propre et simple (sans oublier les chaussures) et une coiffure appropriée.

TROUVEZ LES BONNES PERSONNES

          Puisque vous êtes un professionnel comportez-vous comme tel. Un vrai professionnel ne prend pas tout le monde et n’importe qui dans son équipe.

          Ceci-dit, Le MLM a 2 aspects: distribuer des produits et développer un réseau. Alors  rien ne vous empêche de prendre des gens dans votre réseau qui n’ont pas lâme d’un développeur mais qui seront plus doués pour la distribution de produits ou vice versa.

           Dans toute entreprise il y a des postes différents à pourvoir. Dans ce cas votre professionnalisme consistera à cerner le profil de vos prospects pour les encadrer de la meilleure manière possible. Par la suite rien ne vous empêchera de les faire évoluer différemment. En effet, certaines aptitudes se développent parfois plus tardivement.

          Cependant, si vous vous êtes lancé dans le MLM, c’est que vous êtes quelqu’un d‘actif, de motivé,vous avez des objectifs et vous voulez les atteindre. Alors cherchez des personnes qui vous ressemblent.                   

            Pourriez-vous vous entendre avec des gens « mous », qui ne savent pas ce qu’ils veulent ou qui croient que tout est facile et va se faire tout seul?   

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          Même si le marketing de réseau est quelque chose de simple à mettre en place, la persévérance,  la motivation et l’envie de se former sont indispensables. Donnez une chance à chacun mais apprenez à reconnaître les personnes qui ont des aptitudes pour le MLM.

          Votre marché chaud va vous permettre de vous entrainer à reconnaître les personnes qui sont aptes à travailler dans le marketing relationnel. Lorsque vous en aurez fait le tour, vous pourrez prospecter dans votre marché froid. Mais avant de vous y lancer analysez vos acquis et apprenez à vous comporter en expert.

FAITES UN TRI

COMMENT SAVOIR SI VOTRE PROSPECT EST UN PARTENAIRE POTENTIEL?

           Vous cherchez des personnes ayant un certain profil: volonté de changer, d’évoluer, d’apprendre, de se former, de se remettre en question… Alors avant de leur présenter votre opportunité d’affaire, faites leur passer un test d’aptitudes.      

          Cela vous permettra de vous assurer que cette personne présente les qualités nécessaires  pour se lancer dans le marketing de réseau. D’autre part ce questionnaire vous positionnera en professionnel.

          Votre interlocuteur comprendra que votre objectif n’est pas de recruter à tous prix. En plus, il saura que votre proposition est très sérieuse et que vous n’êtes pas là pour perdre votre temps. En outre vous lui ferez prendre conscience  que vous possédez une solution à son besoin d’augmenter ses revenus et que vous êtes prêt à la partager avec lui sous certaines conditions.

professionnel

EXEMPLE DE TEST:

          Voici un exemple de ce que vous pouvez proposer. Donc, en faisant passer un test pour avoir accès à votre entreprise, votre proposition sera forcément très professionnelle.      

  1. De quel revenu supplémentaire estimez-vous avoir besoin chaque mois pour vivre confortablement ?:

                   200€        500€        1000€        1600€        + de 1600€

     II. Si au bout d’un an, cela vous permettait de gagner cette somme :

1) Seriez-vous prêt(e) à consacrer 2 heures par semaine pendant un mois pour vous former?     

                             Oui          Non

2) Par la suite, seriez-vous prêt(e) à consacrer 1 heure supplémentaire par semaine pendant un an pour renforcer votre formation par des vidéos, des livres?

                             Oui           Non

3) Une fois formé seriez-vous prêt(e) à partager votre savoir avec d’autres personnes ?

                             Oui           Non

     III. Qu’est-ce qui, aujourd’hui vous empêche d’obtenir une augmentation de revenus ?

     IV.  Qu’avez-vous tenté jusqu’à aujourd’hui pour augmenter vos revenus ?

     V.  S’il existait une solution simple d’augmenter vos revenus, seriez-vous curieux(se) de la connaître ?

Le résultat de ce test vous permettra d’évaluer les motivations et les dispositions de la personne à travailler dans le MLM. Si elle n’est pas prête à faire  quelques efforts (notamment pour se former) ne lui faites pas perdre son temps.

          Il est également inutile de perdre le votre, avec des gens qui partent perdants d’avance, qui n’ont pas la moindre petite ambition, qui ne sont pas prêts à investir un peu de leur temps ou qui ne sont pas prêts à partager. Vous risquez de mettre toute votre énergie à tenter de les faire changer sans jamais y arriver. Donc, au mieux aidez-les en leur conseillant quelques livres bien choisis sur le développement personnel.

QUELS AVANTAGES?

  1. Vous verrez si votre prospect a envie de faire évoluer sa situation actuelle et depuis quand il cherche à le faire.
  2. Vous mesurerez sa motivation et sa persévérance.

 

professionnel      3. Ce test vous permettra de savoir s’il est prêt à se former sur le long terme.

      4.Vous connaîtrez son état d’esprit par rapport au partage de savoir.

      5. Vous pourrez orienter votre présentation en fonction du profil dégagé.

         

CONCLUSION

          Se former  vous fera devenir un vrai professionnel et l’univers du marketing relationnel vous amènera forcément à faire des choix pour avancer.

          Vous devez dès maintenant admettre que l’on ne peut pas aider tout le monde et  que tout le monde n’a pas envie et/ou besoin qu’on l’aide. Acceptez ce fait et vous aurez effectué un grand pas vers votre développement personnel.         

          Cette approche vous donnera une attitude plus professionnelle ce qui augmentera votre crédibilité. N’oubliez pas qu’au stade où vous êtes capable d’inviter des gens et de leur présenter votre affaire, vous êtes devenu un professionnel du MLM.

Bon démarrage dans le marketing relationnel!                             

Evelyne Berrué

 

 

 

 

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QUEL INVESTISSEMENT POUR VOTRE MARKETING RELATIONNEL?

          investissementQuand vous travaillez, si vous additionnez vos 7 heures de travail quotidiennes à vos heures de sommeil, de déplacement et d’obligations domestiques, combien de temps vous reste-il pour vos loisirs? Que vous travailliez ou non, avez-vous les moyens financiers de vous offrir ce que vous aimez, sans compter?

          Si tout le monde travaillait dans le marketing de réseau, nous gagnerions tous suffisamment d’argent et de temps pour nous consacrer à nos proches ainsi qu’à nos loisirs préférés. Cependant, tous ces avantages ne viennent pas tout seul. Si vous souhaitez obtenir ce résultat il vous faudra tout d’abord y consacrer quelques investissements. Lire la suite

QUELLE RÉACTION DEVANT UN PROCHE SCEPTIQUE?

          sceptiqueVous avez établi la liste de vos contacts à chaud, vous êtes parfaitement formé pour lancer une invitation et présenter votre opportunité. Votre décision a été de démarrer avec votre meilleur ami qui aura sans aucun doute une réaction positive.

          Vous avez appelé votre ami en lui disant que vous aimeriez avoir son avis sur cette affaire dans laquelle vous vous êtes lancé et qui vous a vraiment séduit. Vous n’en avez pas dit plus pour ne pas fausser son jugement. Comme c’est votre meilleur ami, il a accepté sans problème de répondre à votre invitation.

         Votre présentation faite, sa réaction  n’est malheureusement pas celle que vous attendiez. Votre bel enthousiasme risque de s’envoler en quelques secondes! Lire la suite

COMMENT RÉPONDRE A L’OBJECTION « SYSTÈME PYRAMIDAL »

             pyramidalUn système pyramidal (ou chaîne de Ponzi, inventeur de cette escroquerie) est un montage financier ou l’argent des « clients » entrants paie les rémunérations des personnes déjà entrées. Lorsque l’argent des nouveaux clients n’arrive plus à couvrir les besoins, le système s’écroule. Mais est-il nécessaire de donner une définition précise à vos prospect? Deux cas peuvent se présenter à vous. Lire la suite

QUELLE FORMATION EST INDISPENSABLE A VOTRE DÉMARRAGE?

          formationVous avez signé votre contrat avec la société de votre choix et vous souhaitez démarrez votre nouvelle activité dans les plus brefs délais. Il est bien évident que si vous en êtes là, c’est que vous avez un parrain. Et c’est son rôle de vous encadrer et de vous guider tout au long de votre évolution dans cette merveilleuse entreprise qu’est le marketing relationnel.

          Malheureusement, certains parrains ne sont présents que pour vous vanter tous les avantages de leur société et vous faire signer le contrat. Puis ils sont ensuite aux abonnés absents. Alors comment faire et que devrez-vous apprendre avant de démarrer?

          Accompagné ou pas par votre parrain, ce qui est sûr c’est que votre formation est la première action à mettre en place pour démarrer sereinement votre activité! Il vous faudra donc trouver au sein de votre équipe, une personne qui accepte de vous aider au moins sur certains points.

QUELLE FORMATION POUR LES PRODUITS QUE VOUS DISTRIBUEZ?

          1)CONNAÎTRE VOS PRODUITS

          La première chose à faire pour se former sur vos produits: (s’il s’agit par exemple de matériel culinaire, produits d’entretien, produits de soins, compléments alimentaires…), c’est de les utiliser. Vous ne devez pas vendre à tout prix. Il faut vous convaincre que vous n’avez rien à voir avec un commerçant. Votre objectif est d’aider les gens à améliorer leur quotidien. Si vous aimez vos produits vous en parlerez avec votre cœur et serez forcément beaucoup plus convainquant.

           C’est moins évident s’il s’agit par exemple de vêtements ou sous-vêtements. Car dans ce cas, tout se passe comme si vous ouvriez un commerce. Il vous faudra acheter un stock suivant les saisons, et vous aurez besoin de trésorerie pour faire face. Ceci-dit, les sociétés que je connais qui présentent ce genre de produits ont un plan marketing très pauvre. Il vous faudra donc l’étudier de près si vous souhaitez développer du marketing relationnel plus que de la vente.

          2)DISTRIBUER VOS PRODUITS

          Dans le MLM (celui qui a un plan marketing solide), « vendre » n’est pas à mon sens le mot qui convient. « Distribuer » ou « partager » me semble plus adapté. Tout se passe par le bouche à oreille, il y a une notion très forte de service rendu.

         Avant même de présenter vos produits, demandez à votre parrain de vous apprendre à inviter les gens à qui vous voulez faire découvrir vos produits. Demandez-lui également de vous délivrer une formation sur la façon de les proposer à vos prospects (en réunions, en individuel, ou en spontané lors d’une conversation).

          Allez sur le site de votre entreprise pour vous imprégner des tutoriels. Puis assistez au maximum aux formations proposées par votre entreprise et votre groupe. N’hésitez pas à solliciter votre parrain  pour glaner toutes les informations dont vous avez besoin.         

formation

QUELLE FORMATION POUR LE DÉVELOPPEMENT DE VOTRE RÉSEAU?

          Pour développer votre réseau il vous faudra apprendre à communiquer les avantages et le fonctionnement de votre opportunité. Alors peut-être serez-vous amené à sortir de votre zone de confort pour réussir dans votre nouvelle entreprise.

          1)COMMENT FAIRE POUR PROPOSER VOTRE OPPORTUNITÉ?

          Avant de démarrer toute activité votre référent doit vous montrer et vous aider à vous entrainer jusqu’à ce que vous gagniez en assurance. Cela vous permettra d’enregistrer les informations et de comprendre comment vous devez vous adresser aux personnes.

          La plupart des gens ont des préjugés sur tout « ce qui sort un peu de l’ordinaire » ou tout « ce qui ne fait pas partie de leur environnement habituel » et deviennent méfiants suite à trop de sollicitations. Vous devrez donc apprendre comment les amener au moins à écouter ce que vous avez à leur proposer. Ainsi ils pourront juger sur ce que vous leur montrerez et non sur des à priori.

          Demandez aussi à votre parrain de vous former à répondre aux éventuelles objections de vos interlocuteurs.  Ensuite seulement , vous pourrez commencer à proposer votre opportunité aux gens de votre liste.

           2)COMMENT PRÉSENTER VOTRE OPPORTUNITÉ?

          Demandez à VOTRE RÉFÉRENT de la présenter pour vous et en votre présence si c’est possible (suivant sont emploi du temps, le votre et la distance qui vous sépare), autant de fois que nécessaire jusqu’à ce que vous soyez autonome. Cela vous permettra de connaître votre entreprise de mieux en mieux et d’avancer tout en vous formant. Sinon assistez aux formations qui vous sont proposées et imprégnez-vous du plan marketing.

           3)COMMENT ALLER VERS LES AUTRES?

          Que vous soyez quelqu’un de réservé ou non, aborder les gens (même ceux que vous connaissez) pour leur parler de votre opportunité n’est pas toujours chose facile. Les préjugés ou la crainte de ne pas être crédible, de se faire jeter, de passer pour un original, vous bloquent.

          Vous souhaitez vous lancer dans le marketing relationnel car vous aimez aider et avoir des contacts avec les autres et que vous avez bien compris que cette opportunité vous offre une vie meilleure. Cependant, vous avez encore des doutes sur vos choix, vos proches ont du mal à vous suivre, vous ne savez pas encore très bien comment vous y prendre.

          Les conseils à retenir:

          La formation est essentielle pour bien démarrer dans votre entreprise.

  • Encore une fois demandez conseil à votre parrain, discutez avec lui de son parcours, de ses difficultés à son démarrage et de comment il a réussi à passer outre tout cela.
  • Lisez des ouvrages sur le MLM mais aussi sur le développement personnel: il en existe de très intéressants, faciles à lire et courts qui peuvent provoquer chez vous de petits déclics. (consulter ma page « les outils pour votre réussite« )
  • Au mieux si vous pouvez financièrement, suivez une formation sur le développement personnel.
  • Sur Youtube, vous trouverez  également des vidéos très instructives qui vous dévoileront quelques astuces à utiliser au quotidien.
  • Enfin, jetez-vous à l’eau et sortez de votre zone de confort, avec de petits défis que vous jugerez réalisables sans vous mettre sans-dessus-dessous mais qui vous aideront à avancer à votre rythme.

formation

 

CONCLUSION

       Quelle que soit la façon de communiquer (rencontre, téléphone, internet), vérifiez que vous ne serez jamais seul. Effectivement, le marketing relationnel veut bel et bien dire ce qu’il veut dire: le contact, l’échange en amont comme en aval!  

          VOTRE PARRAIN est essentiel à votre épanouissement dans le MLM. Un conseil avant de vous lancer, assurez-vous qu’il  vous accompagnera dans votre cheminement ou à défaut que quelqu’un d’autre dans votre groupe de suffisamment expérimenté peut vous délivrer des formations.

           Aidez-vous de toutes les sources d’informations possibles pour évoluer dans votre projet: livres, internet, formations, personnes déjà expérimentées… Si vous êtes dans le BON MLM, vous devriez facilement trouver des gens pour vous aider et vous guider vers les sommets. AIDER, PARTAGER, ACCOMPAGNER sont les maîtres-mots du MARKETING RELATIONNEL!!!

         Ceci-dit, attention! Votre parrain est là pour vous épauler lors de votre démarrage mais pas pour faire les choses à votre place. Imaginez-bien qu’il ne peut pas faire tout à la place de ses filleuls. Vous devrez rapidement être autonome et alors il sera là ensuite uniquement pour vous encourager et vous aider ponctuellement. Par la suite ce sera votre rôle d’accompagner vos filleuls.

Bon démarrage dans le marketing relationnel!                             

Evelyne Berrué

 

 

 

 

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COMMENT ABORDER CONCRÈTEMENT VOTRE MARCHE FROID?

marché froidLorsque vous démarrez dans le MLM, vous avez 2 possibilités à exploiter pour développer votre réseau. La première c’est bien entendu votre marché chaud. Or, une fois que vous en avez fini avec toutes vos connaissances, comment allez-vous vous y prendre pour continuer à évoluer dans votre Marketing de réseau? 

          La seule solution, c’est d’aborder votre marché froid c’est-à-dire des personnes que vous ne connaissez pas. Vous les rencontrez dans la rue, au magasin, au restaurant, dans la file d’attente du cinéma, etc… Inutile de vous dire que les occasions sont infinies mais que le premier pas n’est pas toujours évident. Lire la suite

LES 5 ERREURS A ÉVITER LORS DE VOTRE DÉMARRAGE

erreurs          Quelqu’un vous a présenté une opportunité de MLM avec un plan de compensation formidable. Vous avez tout de suite aimé les produits que vous allez distribuer. Et bien sûr vous venez de sauter le pas: vous voilà inscrit, dans les starting-block, prêt à vous lancer.

          Votre parrain vous conseillera peut-être de démarrer rapidement la distribution de vos produits et forcément de lancer votre activité de parrainage sans tarder. Pour ce faire, il vous demandera sans doute d’établir la liste des noms de toutes les personnes que vous connaissez. Peut-être même que votre entreprise vous offrira un cadeau magnifique si vous parrainez un certain nombre de personnes dans les 3 mois qui suivent votre inscription. 

          Attention! Votre détermination ne suffira pas à convaincre tous les prospects de votre liste. Peut-être même que vous n’arriverez qu’à tous les faire fuir  si vous faites les erreurs que font la majeure partie des gens non avisés, qui débutent dans le MLM. Lire la suite

AVEZ-VOUS PEUR DU JUGEMENT DE VOTRE PROCHAIN?

        jugement  La peur du jugement des autres est l’un des pires sentiments que l’on peut avoir pour freiner son entreprise, avant même d’avoir déjà démarré.

          Il est important de maîtriser sa peur des autres  et de savoir oublier les mauvaises langues. Sinon vous risquez de piétiner voir d’abandonner votre beau projet. Lire la suite

COMMENT GÉRER LES OBJECTIONS?

objection           Lorsque vous présentez votre opportunité, vous risquez de devoir faire face à différentes objections qui, si vous n’êtes pas préparé, risquent de vous mettre dans l’embarras.

          Cette réaction de votre prospect est un système de défense tout-à-fait normal. Elle  peut être une façon de dire « non votre proposition ne m’intéresse pas » mais peut tout simplement signifier « je n’ai pas tout compris » ou « vous ne m’en avez pas dit assez » ou encore « quelque chose m’empêche de m’engager ».

           Donc, vous allez devoir absolument comprendre ce qui le gène et vous préparer à répondre à n’importe quelle objection:

  • « La vente, c’est pas mon truc. »
  • « Je ne connais pas assez de monde. »
  • « Une activité supplémentaire me prendrait trop de temps. »
  • « Je n’ai pas assez d’argent pour payer le kit de démarrage. »
  • « Je connais quelqu’un qui a échoué dans un système similaire »

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