SOYEZ UN PROFESSIONNEL DU MARKETING RELATIONNEL!

professionnel         J’ai mis un moment à comprendre que travailler dans le marketing relationnel était un vrai métier, pas seulement un à-côté. Puis j’ai réalisé que le fait de créer sa propre entreprise et de proposer un travail à d’autres personnes faisait de moi une professionnelle.

          Effectivement, vous devez acquérir des compétences dès que vous démarrez dans votre MLM. Vous devenez indépendant et vous devez donner envie aux autres de vous suivre. Vous allez les former à le devenir à leur tour, il vous faut donc être en mesure de transmettre votre savoir. Ainsi, il vous faudra apprendre à devenir professionnel dans tous les domaines de votre activité.

VOUS FORMER

          Lorsque vous démarrez dans le marketing relationnel comme dans tout nouveau métier, l’apprentissage est indispensable. Tout d’abord, vous aurez besoin de connaître votre entreprise partenaire, votre plan de rémunération, vos produits. Mais aussi tout un tas d’autres détails sur le MLM pour pouvoir vous sentir à l’aise dans votre entreprise.

          Être professionnel, ce n’est pas se contenter de suivre des formations au début de votre activité et penser que vous savez tout pour réussir. Vous devrez être conscient que dans une carrière quelle qu’elle soit, la formation est continue. Surtout, on a toujours à apprendre dans une vie. Sans arrêt on découvre des choses nouvelles.

          Être professionnel, c’est accepter aussi d’apprendre des autres, parfois même de vos propres filleuls. C’est également accepter d’évoluer constamment dans sa façon de penser et d’envisager les choses. Même si ce que vous pensiez hier était totalement fondé, il se peut que cela s’avère faux demain.

          Se former, c’est aller constamment chercher de nouvelles informations pour les partager et les transmettre aux membres de votre équipe. Çà c’est être professionnel!

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VOTRE LOOK

          Juste une parenthèse pour rappeler combien votre présentation est importante. Sans tomber dans l’excès, vous devrez donner une bonne image de vous même.

          Il est vrai que certaines personnes ont un tel charisme qu’ils seraient capables d’attirer à eux une foule de prospects même sapés comme des sacs. L’image est sans doute exagérée mais toujours est-il que ce n’est pas la majeure partie. Du coup, mieux vaut jouer la carte d’un aspect soigné.

          Sans pousser jusqu’au chic sauf dans des occasions bien précises, ciblez au minimum sur une tenue propre et simple (sans oublier les chaussures) et une coiffure appropriée.

TROUVEZ LES BONNES PERSONNES

          Puisque vous êtes un professionnel comportez-vous comme tel. Un vrai professionnel ne prend pas tout le monde et n’importe qui dans son équipe.

          Ceci-dit, Le MLM a 2 aspects: distribuer des produits et développer un réseau. Alors  rien ne vous empêche de prendre des gens dans votre réseau qui n’ont pas lâme d’un développeur mais qui seront plus doués pour la distribution de produits ou vice versa.

           Dans toute entreprise il y a des postes différents à pourvoir. Dans ce cas votre professionnalisme consistera à cerner le profil de vos prospects pour les encadrer de la meilleure manière possible. Par la suite rien ne vous empêchera de les faire évoluer différemment. En effet, certaines aptitudes se développent parfois plus tardivement.

          Cependant, si vous vous êtes lancé dans le MLM, c’est que vous êtes quelqu’un d‘actif, de motivé,vous avez des objectifs et vous voulez les atteindre. Alors cherchez des personnes qui vous ressemblent.                   

            Pourriez-vous vous entendre avec des gens « mous », qui ne savent pas ce qu’ils veulent ou qui croient que tout est facile et va se faire tout seul?   

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          Même si le marketing de réseau est quelque chose de simple à mettre en place, la persévérance,  la motivation et l’envie de se former sont indispensables. Donnez une chance à chacun mais apprenez à reconnaître les personnes qui ont des aptitudes pour le MLM.

          Votre marché chaud va vous permettre de vous entrainer à reconnaître les personnes qui sont aptes à travailler dans le marketing relationnel. Lorsque vous en aurez fait le tour, vous pourrez prospecter dans votre marché froid. Mais avant de vous y lancer analysez vos acquis et apprenez à vous comporter en expert.

FAITES UN TRI

COMMENT SAVOIR SI VOTRE PROSPECT EST UN PARTENAIRE POTENTIEL?

           Vous cherchez des personnes ayant un certain profil: volonté de changer, d’évoluer, d’apprendre, de se former, de se remettre en question… Alors avant de leur présenter votre opportunité d’affaire, faites leur passer un test d’aptitudes.      

          Cela vous permettra de vous assurer que cette personne présente les qualités nécessaires  pour se lancer dans le marketing de réseau. D’autre part ce questionnaire vous positionnera en professionnel.

          Votre interlocuteur comprendra que votre objectif n’est pas de recruter à tous prix. En plus, il saura que votre proposition est très sérieuse et que vous n’êtes pas là pour perdre votre temps. En outre vous lui ferez prendre conscience  que vous possédez une solution à son besoin d’augmenter ses revenus et que vous êtes prêt à la partager avec lui sous certaines conditions.

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EXEMPLE DE TEST:

          Voici un exemple de ce que vous pouvez proposer. Donc, en faisant passer un test pour avoir accès à votre entreprise, votre proposition sera forcément très professionnelle.      

  1. De quel revenu supplémentaire estimez-vous avoir besoin chaque mois pour vivre confortablement ?:

                   200€        500€        1000€        1600€        + de 1600€

     II. Si au bout d’un an, cela vous permettait de gagner cette somme :

1) Seriez-vous prêt(e) à consacrer 2 heures par semaine pendant un mois pour vous former?     

                             Oui          Non

2) Par la suite, seriez-vous prêt(e) à consacrer 1 heure supplémentaire par semaine pendant un an pour renforcer votre formation par des vidéos, des livres?

                             Oui           Non

3) Une fois formé seriez-vous prêt(e) à partager votre savoir avec d’autres personnes ?

                             Oui           Non

     III. Qu’est-ce qui, aujourd’hui vous empêche d’obtenir une augmentation de revenus ?

     IV.  Qu’avez-vous tenté jusqu’à aujourd’hui pour augmenter vos revenus ?

     V.  S’il existait une solution simple d’augmenter vos revenus, seriez-vous curieux(se) de la connaître ?

Le résultat de ce test vous permettra d’évaluer les motivations et les dispositions de la personne à travailler dans le MLM. Si elle n’est pas prête à faire  quelques efforts (notamment pour se former) ne lui faites pas perdre son temps.

          Il est également inutile de perdre le votre, avec des gens qui partent perdants d’avance, qui n’ont pas la moindre petite ambition, qui ne sont pas prêts à investir un peu de leur temps ou qui ne sont pas prêts à partager. Vous risquez de mettre toute votre énergie à tenter de les faire changer sans jamais y arriver. Donc, au mieux aidez-les en leur conseillant quelques livres bien choisis sur le développement personnel.

QUELS AVANTAGES?

  1. Vous verrez si votre prospect a envie de faire évoluer sa situation actuelle et depuis quand il cherche à le faire.
  2. Vous mesurerez sa motivation et sa persévérance.

 

professionnel      3. Ce test vous permettra de savoir s’il est prêt à se former sur le long terme.

      4.Vous connaîtrez son état d’esprit par rapport au partage de savoir.

      5. Vous pourrez orienter votre présentation en fonction du profil dégagé.

         

CONCLUSION

          Se former  vous fera devenir un vrai professionnel et l’univers du marketing relationnel vous amènera forcément à faire des choix pour avancer.

          Vous devez dès maintenant admettre que l’on ne peut pas aider tout le monde et  que tout le monde n’a pas envie et/ou besoin qu’on l’aide. Acceptez ce fait et vous aurez effectué un grand pas vers votre développement personnel.         

          Cette approche vous donnera une attitude plus professionnelle ce qui augmentera votre crédibilité. N’oubliez pas qu’au stade où vous êtes capable d’inviter des gens et de leur présenter votre affaire, vous êtes devenu un professionnel du MLM.

Bon démarrage dans le marketing relationnel!                             

Evelyne Berrué

 

 

 

 

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QUEL INVESTISSEMENT POUR VOTRE MARKETING RELATIONNEL?

          investissementQuand vous travaillez, si vous additionnez vos 7 heures de travail quotidiennes à vos heures de sommeil, de déplacement et d’obligations domestiques, combien de temps vous reste-il pour vos loisirs? Que vous travailliez ou non, avez-vous les moyens financiers de vous offrir ce que vous aimez, sans compter?

          Si tout le monde travaillait dans le marketing de réseau, nous gagnerions tous suffisamment d’argent et de temps pour nous consacrer à nos proches ainsi qu’à nos loisirs préférés. Cependant, tous ces avantages ne viennent pas tout seul. Si vous souhaitez obtenir ce résultat il vous faudra tout d’abord y consacrer quelques investissements. Lire la suite

COMMENT RÉPONDRE A L’OBJECTION « SYSTÈME PYRAMIDAL »

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COMMENT ABORDER CONCRÈTEMENT VOTRE MARCHE FROID?

marché froidLorsque vous démarrez dans le MLM, vous avez 2 possibilités à exploiter pour développer votre réseau. La première c’est bien entendu votre marché chaud. Or, une fois que vous en avez fini avec toutes vos connaissances, comment allez-vous vous y prendre pour continuer à évoluer dans votre Marketing de réseau? 

          La seule solution, c’est d’aborder votre marché froid c’est-à-dire des personnes que vous ne connaissez pas. Vous les rencontrez dans la rue, au magasin, au restaurant, dans la file d’attente du cinéma, etc… Inutile de vous dire que les occasions sont infinies mais que le premier pas n’est pas toujours évident. Lire la suite

LES 5 ERREURS A ÉVITER LORS DE VOTRE DÉMARRAGE

erreurs          Quelqu’un vous a présenté une opportunité de MLM avec un plan de compensation formidable. Vous avez tout de suite aimé les produits que vous allez distribuer. Et bien sûr vous venez de sauter le pas: vous voilà inscrit, dans les starting-block, prêt à vous lancer.

          Votre parrain vous conseillera peut-être de démarrer rapidement la distribution de vos produits et forcément de lancer votre activité de parrainage sans tarder. Pour ce faire, il vous demandera sans doute d’établir la liste des noms de toutes les personnes que vous connaissez. Peut-être même que votre entreprise vous offrira un cadeau magnifique si vous parrainez un certain nombre de personnes dans les 3 mois qui suivent votre inscription. 

          Attention! Votre détermination ne suffira pas à convaincre tous les prospects de votre liste. Peut-être même que vous n’arriverez qu’à tous les faire fuir  si vous faites les erreurs que font la majeure partie des gens non avisés, qui débutent dans le MLM. Lire la suite

COMMENT GÉRER LES OBJECTIONS?

objection           Lorsque vous présentez votre opportunité, vous risquez de devoir faire face à différentes objections qui, si vous n’êtes pas préparé, risquent de vous mettre dans l’embarras.

          Cette réaction de votre prospect est un système de défense tout-à-fait normal. Elle  peut être une façon de dire « non votre proposition ne m’intéresse pas » mais peut tout simplement signifier « je n’ai pas tout compris » ou « vous ne m’en avez pas dit assez » ou encore « quelque chose m’empêche de m’engager ».

           Donc, vous allez devoir absolument comprendre ce qui le gène et vous préparer à répondre à n’importe quelle objection:

  • « La vente, c’est pas mon truc. »
  • « Je ne connais pas assez de monde. »
  • « Une activité supplémentaire me prendrait trop de temps. »
  • « Je n’ai pas assez d’argent pour payer le kit de démarrage. »
  • « Je connais quelqu’un qui a échoué dans un système similaire »

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7 QUESTIONS A SE POSER EN CAS DE DÉMOTIVATION

          démotivationLorsque vous démarrez dans le marketing de réseau comme dans toute entreprise que vous avez choisie, vous êtes rempli d’enthousiasme. Or, il arrive que parfois dans votre parcours, certains évènements viennent vous décourager et que la démotivation vous guette. Comment allez-vous faire pour stimuler et réactiver votre bel enthousiasme de départ?         

          Cela arrive à de nombreuses personnes de stagner dans leur entreprise. Si vous avez adhéré depuis moins d’un an, rien d’alarmant. Tout le monde peut avoir besoin d’une petite pose pour prendre du recul. L’important c’est de repartir après avoir fait le point sur le chemin parcouru. Persévérez!

          En revanche, si vous êtes en rade depuis trop longtemps, si vous avez du mal à parrainer et/ou à distribuer vos produits, posez-vous les bonnes questions!         

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S’INTÉRESSER A UN SEUL ASPECT DE VOTRE ACTIVITÉ EST-IL RÉDHIBITOIRE?

         activité Votre activité de marketing relationnel a deux aspects: la distribution de produits et le développement du réseau.

          Peut-être votre prospect sera-t-il plus intéressé par l’une de ces 2 actions, alors comment faire?

         Si vous vous trouvez face à une telle situation, vous vous demanderez certainement si vous devez parrainer cette personne ou si vous feriez mieux de lui conseiller de s’intéresser à une autre activité. Lire la suite

NE PARRAINEZ PAS POUR PARRAINER!

        parrainer  Lorsqu’on débute dans le MLM, on est très enthousiaste à l’idée de parrainer ses premiers prospects. Or, comme disait Monsieur Jean de la Fontaine « il ne sert à rien de courir il faut partir à point ».

          Partir à point dans le MLM c’est partir lorsque vous êtes un minimum formé au développement de votre réseau, quand vous avez reçu les premières bases. Les fondations de votre démarrage dans le marketing de réseau doivent avoir un aspect matériel mais aussi un aspect humain .

          D’une part, vous devez connaître votre entreprise et les produits que vous distribuez. D’autre part vous devrez vous mettre en tête que tout le monde n’a pas la même vision des choses que vous. Changer votre façon de penser et voir votre prospect sous un autre jour, n’est pas toujours chose aisée.

           Cependant, cette petite différence de vision peut vous permettre de gagner beaucoup de temps. Lire la suite

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