LES 5 ERREURS A ÉVITER LORS DE VOTRE DÉMARRAGE

erreurs          Quelqu’un vous a présenté une opportunité de MLM avec un plan de compensation formidable. Vous avez tout de suite aimé les produits que vous allez distribuer. Et bien sûr vous venez de sauter le pas: vous voilà inscrit, dans les starting-block, prêt à vous lancer.

          Votre parrain vous conseillera peut-être de démarrer rapidement la distribution de vos produits et forcément de lancer votre activité de parrainage sans tarder. Pour ce faire, il vous demandera sans doute d’établir la liste des noms de toutes les personnes que vous connaissez. Peut-être même que votre entreprise vous offrira un cadeau magnifique si vous parrainez un certain nombre de personnes dans les 3 mois qui suivent votre inscription. 

          Attention! Votre détermination ne suffira pas à convaincre tous les prospects de votre liste. Peut-être même que vous n’arriverez qu’à tous les faire fuir  si vous faites les erreurs que font la majeure partie des gens non avisés, qui débutent dans le MLM.

ERREUR N°1: COMMENCER A PARRAINER SANS UN MINIMUM DE FORMATION

          Certes, parrainer rapidement est super motivant. Mais se casser le nez sur toutes les portes qui se ferment à votre passage, parce que vous vous y êtes mal pris pour en parler, c’est extrêmement démotivant.

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          A moins d’avoir un sens inné de la communication, ou une myriade d’amis prêts à boire vos paroles, vous constaterez très rapidement qu’il n’est pas si aisé d’amener les gens   à écouter ce que vous avez à leur proposer.

          Ne prenez pas ce risque, vous auriez vite envie de tout abandonner avant même d’avoir démarré. Vous devez en priorité  vous former sur votre opportunité et vos produits.

 

ERREUR N°2: COMMENCER A VENDRE VOS PRODUITS SANS ÊTRE FORME

           Certes c’est en forgeant qu’on devient forgeron. Cependant avant de vous lancer, vous devez comprendre qu’il faut absolument  connaître vos produits. Ainsi vous pourrez en parler autour de vous sans  faire de la vente à tous prix. Vous n’êtes pas un amateur!

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         Vous êtes avant tout un distributeur et vous devez apprendre à devenir un professionnel. Pour connaître vos produits, vous devez les utiliser et les aimer (au moins une partie si votre entreprise propose beaucoup de références). Vous verrez que vous en parlerez tout naturellement autour de vous.

ERREUR N°3: UTILISER VOTRE LISTE POUR LA DISTRIBUTION DE VOS PRODUITS

          Lorsque vous aurez constitué votre liste de noms, vous serez tenté de leur présenter vos produits:

  • peut-être parce que  vous vous serez approprié plus rapidement les infos produits que le concept.
  • peut-être parce que vous n’aurez vu personne dans votre liste, susceptible d’être intéressé (trop âgé, trop occupé, trop passionné par son travail pour s’intéresser à autre chose…)
  • ou encore parce que vous penserez qu’après leur avoir présenté les produits il sera plus facile de leur parler de votre opportunité.

          Malheureusement, lorsque vous aurez fait voir vos produits, la plupart des gens assimileront votre activité de marketing relationnel à de la vente. Alors, elles refuseront d’écouter votre proposition. A part quelques rares exceptions, personne n’a envie de se lancer dans la vente, tout au moins telle que l’image qu’ils en ont. Alors que, vu autrement, le marketing relationnel peut en séduire plus d’un.

          Ne décidez pas à leur place, présentez votre opportunité à toutes les personnes listée (sauf bien sûr à votre grand-mère de 90 ans! quoi que?…). Si elles ne sont pas intéressées vous pourrez toujours leur demander ce qu’elles pensent de vos produits.      

ERREUR N°4: EN PARLER AUTOUR DE VOUS!

          Vous avez découvert cette merveilleuse occasion d’affaire et  vous venez de vous y engager. Bien évidemment, la première chose que vous avez envie de faire, c’est de la partager avec tous vos proches et même peut-être moins proches.

          Et bien c’est la pire erreur que vous pourrez commettre! 

          Vous ne connaissez pas suffisamment votre affaire pour en parler. Le résumé que vous allez en faire, si précis soit-il ne sera pas assez convainquant pour que quelqu’un vous croit. Alors, vous verrez que votre grand optimisme ne suffira pas toujours à « emballer » vos interlocuteurs, même votre conjoint(e)! 

          « Trop beau pour être vrai », « Si c’était possible, ça se saurait », vous diront les uns;

          « Je travaille dur pour gagner trois francs six sous. Et tu es entrain de me dire que parrainer des gens et vendre quelques produits peuvent me permettre de gagner une fortune. Tu rêves mon pauvre ami! ».

          D’autres vous diront de faire attention, qu’il s’agit d’une arnaque ou d’un « truc pyramidal ». Et vous n’aurez aucun argument pour faire face! Adieu votre bel enthousiasme!! Tous ces sceptiques vous auront découragé avant même que vous ayez commencé.

 

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          Pour amener les gens à vous écouter et à leur donner envie de vous suivre, il vous faudra d’abord apprendre à parler de votre opportunité.         

ERREUR N°5: INSISTER TROP LOURDEMENT AUPRÈS DES SCEPTIQUES!

          Vous ne savez pas encore très bien comment parler de votre affaire à votre liste mais du coup vous demandez à votre parrain de leur faire la présentation. Puisqu’il vous a convaincu, pourquoi pas eux?

           Dans un premier temps, vous devrez toutefois apprendre comment faire pour inviter vos premier prospects. Probablement que s’il s’agit de votre famille ou de vos amis, vous ne devriez pas avoir trop de difficultés. En général, nos proches acceptent facilement, même sans trop en dévoiler.

           Vous aurez 2 cas qui se présenteront à vous. Soit la personne refuse l’invitation, soit elle n’est pas intéressée une fois la présentation terminée.

          Aussi, vous êtes si enthousiaste que vous ne comprenez pas pourquoi vos interlocuteurs n’adhèrent pas comme vous à cette merveilleuse chance que vous leur offrez. Vous devrez vous faire à l’idée.

1-Certaines personnes ne sont pas prêtes à admettre les grandes possibilités d’une telle opportunité, ni qu’il existe une autre forme de travail.

2-Même si leur vie ne semble pas idéale à vos yeux, d’autres n’ont pas envie d’en changer ni de se bouger.

3-D’autres encore ont des croyances bien encrées qui limitent leur champ d’action:

« le travail c’est la santé », « l’argent ce n’est pas pour moi »; « je n’ai pas besoin  de plus d’argent pour être heureux »; « tu gagneras l’argent à  la sueur de ton front »; « il suffit d’avoir un bon travail et un salaire régulier pour être heureux ».

 

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          Il est inutile d’insister pour les convaincre que votre affaire est merveilleuse et qu’ils doivent à tous prix la découvrir ou y adhérer. Tout ce que vous obtiendrai c’est de les fâcher ou de vous rendre méprisable à leurs yeux. De plus, ils risquent de vous faire mauvaise réputation!

CONCLUSION:

          Avant même de démarrer dans le MLM ayez en tête qu’il est indispensable de SE FORMER pour connaître votre affaire. Ceci est indispensable pour contourner les erreurs et vous évitera de vous faire jeter avant même d’avoir pu présenter votre opportunité.

          Apprenez à reconnaître rapidement les personnes qui ne sont pas prêtes à changer leur façon de voir les choses. Et LAISSEZ TOMBER. Vous éviterez ainsi de perdre votre temps.

          Sachez que tout le monde ne partagera pas forcément votre enthousiasme et ACCEPTEZ-le sans pour autant renoncer à vos rêves. Sachez passer votre chemin et PERSÉVÉREZ. Votre patience sera forcément payante.

Bon démarrage dans le marketing relationnel!                             

Evelyne Berrué

 

 

 

 

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